Alimenta la tua startup tecnica-impresa in rapida crescita.
Il programma Global Startup di Amazon Web Services (AWS) è un programma di commercializzazione solo su invito che supporta le startup in fase iniziale e intermedia che hanno raccolto fondi istituzionali, hanno raggiunto l'idoneità al mercato del prodotto e sono pronte per essere dimensionate.
Questo programma offre un supporto esclusivo alla propria startup assegnando Partner Development Manager (PDM) e Partner Solution Architects (PSA) con una profonda conoscenza di AWS ed esperienza di startup o sviluppo aziendale. Ottieni supporto per la tua azienda in tre aree chiave: sviluppo del prodotto, commercializzazione e vendita congiunta.
Scopri le storie di successo e come iniziare di seguito.
Sviluppo del prodotto
Preparati a diventare impresa adottando le best practice di Well-Architected per ridurre i rischi legati al carico di lavoro.
Accelera lo sviluppo dei prodotti attraverso revisioni dell'architettura, workshop coinvolgenti e integrazione con prodotti e servizi AWS.
Differenzia le tue soluzioni collaborando con AWS Partner Solutions Architects per ottimizzare le tue soluzioni per i casi d'uso dei clienti.
Piano commerciale
Aumenta la visibilità tramite casi di studio, contratti e accordi, blog e la pagina Web di AWS Startup Partner Solutions.
Genera lead partecipando a seminari, eventi, webinar e ricevi inviti agli eventi organizzati da AWS.
Accedi a Marketing Development Funding (MDF) per accelerare i contatti, compensare i costi delle campagne e dello sviluppo di contenuti, elencare le tue soluzioni in AWS Marketplace o AWS o Scambio dati AWS (ADX) e altro ancora.
Vendita congiunta
Ricevi supporto dedicato da specialisti di vendita congiunta per promuovere il coinvolgimento con i team di vendita e sul campo di AWS.
Riduci i cicli di vendita e accelera le trattative esistenti con l'assistenza dei venditori AWS. Genera nuove opportunità attraverso le presentazioni ai clienti e finanziare proof-of-concept.
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Inizia subito
Il programma AWS Global Startup è progettato per le startup supportate da VC in fase iniziale o intermedia (generalmente dalla serie A alla serie C) che offrono prodotti differenziati per i clienti AWS.
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Fase 1: conferma che la startup è idonea per il programma
- Per le startup in fase iniziale o intermedia sostenute da VC, è necessario seguire i passaggi indicati per partecipare al programma.
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Fase 2: entra nella Rete dei partner AWS (APN)
- Unisciti ad APN senza alcun costo creando il tuo account Centrale Partner AWS.
- Iscriviti al Percorso Software, specificamente progettato per le organizzazioni che sviluppano software eseguiti su, o integrati con, AWS.
- Una volta completata la procedura di registrazione, la tua startup riceverà un'e-mail di benvenuto con linee guida prescrittive in merito alle informazioni che devono essere presentate al team AWS Global Startup per la valutazione.
- Inizia a lavorare con il nostro team per qualificarti e crea il modulo per la storia "L'unione fa la forza" e il modulo di qualificazione dopo aver ricevuto l'e-mail di benvenuto e segui le istruzioni in essa contenute per inviare i moduli.
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Fase 3: diventa idoneo per ACE
- Guarda Sviluppa il tuo business con il programma Coinvolgimento cliente (ACE) di AWS per diventare idoneo alla vendita congiunta.
- Condividi 10 opportunità di collaborazione qualificata (per un periodo di 12 mesi) con AWS attraverso ACE Pipeline Manager in Centrale Partner AWS.
- Carica 2 referenze pubbliche su Centrale Partner AWS. È possibile inserire queste referenze all'interno della scheda "Market" di Centrale Partner.
Sviluppa il tuo business con il programma Coinvolgimento cliente (ACE) di AWS (1:37) -
Fase 4: completa la revisione tecnica fondamentale (FTR)
- Stabilisci se il tuo prodotto è pronto per la FTR. Guarda il video Leveraging the AWS Foundational Technical Review (FTR) per scoprire come convalidare il tuo prodotto.
- Valuta l'architettura del tuo software utilizzando la lista di controllo di convalida e completa l'FTR.
Sfruttare la revisione tecnica fondamentale AWS (FTR) (3:18) -
Fase 5: creare un'inserzione nel Marketplace AWS
- Crea un'inserzione nel Marketplace AWS per partecipare al programma AWS Global Startup.
- Guarda il video Get Started as a Seller in AWS Marketplace per determinare se l'offerta sul Marketplace AWS è in linea con il tuo modello di distribuzione dei prodotti e con gli obiettivi aziendali.
Get Started as a Seller on AWS Marketplace (2:33) -
Fase 6: richiedi la partecipazione al programma ISV Accelerate
Una volta completate le fasi da 1 a 5, è possibile presentare domanda per il programma ISV Accelerate. Dopo essere stati ammessi al programma, rivolgersi a startuppartners@amazon.com per candidarsi al programma Global Startup.
Testimonianze dei partner
"Il programma AWS Global Startup è stato fondamentale per la nostra rapida crescita. La partecipazione al programma ISV Accelerate e ad AWS Marketplace ci aiuta ad accelerare le trattative ed è stata una forza trainante della crescita dei ricavi dell'800% su base annua di Orca Security. Condividendo una mentalità orientata al cliente e alla sicurezza, apprezziamo anche il supporto fondamentale di AWS nello sviluppo dei prodotti, che ci consente di concentrarci fortemente sulla ricerca e sviluppo per far progredire il settore della sicurezza cloud e risolvere le esigenze dei nostri clienti condivisi".
- Avi Shua, CEO e Co-Founder, Orca Security
"Il programma AWS Global Startup ha permesso al nostro team di entrare efficacemente nella commercializzazione con AWS. Ci ha aiutato ad incrementare le nostre opportunità legate ad AWS di oltre il 300% durante il trimestre di adesione al programma, individuando nuove opportunità di vendita congiunta, uniformando le introduzioni strategiche, esplorando opportunità di co-marketing personalizzate e sostenendoci presso AWS."
- Jing Xie, Director, Cloud Business Development & Alliances
"Chad e Gokhul del programma Global Startups sono elementi fondamentali del nostro progetto in crescita esponenziale qui a Quilt Data. Dal coinvolgimento dei clienti alla definizione della strategia, dalla coordinazione degli eventi alla realizzazione di materiale di marketing, il programma globale per le startup e il team lavorano instancabilmente per dimostrare ai nostri clienti che siamo parte di un team unito, grazie alla nostra partnership attraverso il canale."
- Simon Kohstamm, Director, Sales
"Il programma AWS Global Startup ha permesso al nostro team di entrare efficacemente nella commercializzazione con AWS. Abbiamo registrato una significativa crescita delle opportunità grazie a introduzioni strategiche, partnership di vendita congiunta e iniziative di co-marketing."
- Lisa Counsell, RN, COO
"Il programma AWS Global Startup ha permesso al nostro team di entrare efficacemente nella commercializzazione con AWS. Ci ha aiutato ad incrementare le nostre opportunità legate ad AWS di oltre il 150% durante il trimestre di adesione al programma, individuando nuove opportunità di vendita congiunta, uniformando le introduzioni strategiche, esplorando opportunità di co-marketing personalizzate e sostenendoci presso AWS."
- Aran Khanna, CEO di Archera
"Il programma AWS Global Startup si è rivelato una risorsa eccezionale per Prognos Health negli ultimi 4 mesi, assistendoci nel complesso panorama AWS, allineando le introduzioni di vendita congiunta, suggerendo opportunità di marketing e creando una rete di contatti all'interno dell'organizzazione AWS. Avere un unico punto di contatto per tracciare un percorso e fornire consigli su come massimizzare le opportunità è stato inestimabile."
- Chris Hayes, SVP Sales e Strategic Partnerships presso Prognos Health
"Il programma AWS Global Startup ha trasformato il percorso di commercializzazione di Pepperdata con AWS negli ultimi sei mesi. Il team di GSP ha offerto opportunità mirate di co-marketing, fornito risorse chiave per identificare e allineare nuove opportunità di vendita congiunta e ha reso possibili discussioni di livello strategico con i principali leader tecnici e commerciali per far progredire la nostra attività. Il livello di supporto è stato straordinario nel contribuire a costruire la nostra attività su AWS."
- Ash Munshi, CEO di Pepperdata
"Il programma di AWS Global Startup ha consentito alla nostra startup di aumentare la visibilità delle nostre soluzioni all'interno di AWS, della community dei partner AWS e tra i clienti. Con il loro supporto, abbiamo identificato e attuato iniziative altamente efficaci che hanno portato a una crescita del 500% su base annua delle sottoscrizioni dei nostri prodotti sul Marketplace AWS e avviato iniziative di vendita congiunta ISVA con dozzine di team di vendita AWS."
- John Tonini, VP di Alliances presso Cloud Storage Security
"Fin dall'inizio attraverso la nostra fase di crescita, AWS è stato un partner prezioso offrendoci un supporto costante. Grazie a modelli di prezzo flessibili e all'accesso agli architetti, abbiamo dimensionato la nostra piattaforma su AWS senza problemi. Inoltre, il team di supporto alle startup di AWS si è dimostrato indispensabile nel guidarci all'interno dei team di commercializzazione di AWS, garantendo il successo delle iniziative commerciali."
- CEO Hannigan
"La rapida crescita di Drata come azienda è stata accelerata ancor di più dal momento in cui ha aderito al programma AWS Global Startup. Per i fondatori e i leader delle startup emergenti, il programma AWS Global Startup è essenziale per la scalabilità aziendale, fornendo una vasta gamma di risorse per aiutare le organizzazioni nello sviluppo dei prodotti, negli sforzi commerciali e nelle iniziative di vendita congiunta."
- Daniel Marashlian, CTO
"Il programma AWS Global Startup ha permesso ai nostri team di vendita globali di espandere in modo più efficace la nostra portata sul mercato. Abbiamo una solida collaborazione con il team globale di AWS, che è stato il nostro partner strategico per la crescita e le iniziative di commercializzazione. Dalla nostra partnership, abbiamo registrato a un'accelerazione della velocità delle transazioni, a una maggiore copertura degli account dei clienti e a un aumento della domanda attraverso iniziative di co-marketing."
- Pieter Danhieux, Co-founder e CEO
